home staging team
Mieszkanie 47 m² Warszawa Mokotów
Jak sprzedać zagracone mieszkanie z PRL-u po babci?
Zagracone wnętrze z lat 80- tych przytłaczało ilością rzeczy. Taki stan działa jak magnes na poszukiwaczy okazji. A jednak dzięki przemyślanej strategii i odwadze do podjęcia odważnych decyzji ta historia zakończyła się transakcją o 20% drożej, niż początkowo oczekiwała właścicielka. Co więcej mieszkanie sprzedało się w zaledwie 10 dni.
Jaki był problem?
Odziedziczenie nieruchomości to z jednej strony radość, ale z drugiej – ogromne wyzwanie logistyczne, z którym niewielu potrafi poradzić sobie samodzielnie.
Moja klientka stanęła przed trudnym dylematem: co zrobić z całkowicie zagraconym mieszkaniem po babci? Lokal na warszawskim Mokotowie był zaaranżowany w typowym dla PRL-u stylu i po brzegi wypełniony osobistymi pamiątkami.
Z powodu braku czasu i natłoku obowiązków klientka myślała, że jedynym rozsądnym wyjściem będzie szybka sprzedaż mieszkania „tak jak jest”.
Na szczęście przed podjęciem tej decyzji poprosiła mnie o konsultację. Na spotkaniu stanowczo odradziłam ten krok.
Uświadomiłam jej, że wystawienie tak nieprzygotowanego mieszkania to otwarte zaproszenie dla tzw. łowców okazji, którzy bezlitośnie wykorzystaliby stan mieszkania do drastycznego zbijania ceny. W tym konkretnym przypadku mogło to oznaczać utratę nawet 150 000 zł w stosunku do realnego potencjału nieruchomości.
Zamiast godzić się na stratę, przedstawiłam alternatywny scenariusz: jak przyciągnąć zupełnie innego, docelowego klienta i wynegocjować warunki, o których właścicielka na początku nawet nie myślała.
Zobacz
jak było przed
Zobacz
Efekty po
Strategia i budżet
Przed podjęciem jakichkolwiek działań wykonałam szczegółową analizę cenową. Pokazałam czarno na białym, ile mieszkanie jest warte w obecnym stanie, a ile klientka może zyskać po wdrożeniu moich zmian.
Zdefiniowałam idealnego klienta docelowego i określiłyśmy żelazny budżet na realizację wszystkich prac – maksymalnie do 20 000 zł (finalnie wyszło kilka tysięcy mniej).
Mój plan był jasny: żadnych generalnych, pochłaniających czas remontów. Inwestujemy wyłącznie w precyzyjne działania, które gwarantują najwyższy zwrot z inwestycji. Przejęłam pełną koordynację procesu – od organizacji ekip przez twarde negocjacje stawek, aż po transparentne i rzetelne rozliczanie każdego rachunku.
Co zrobiłam aby podnieść wartość mieszkania?
Decluttering (Odgracanie): To był jedyny etap, który wymagał zaangażowania klientki. Właścicielka posortowała osobiste pamiątki i dokumenty. Opróżnieniem mieszkania i wywozem zbędnych mebli zajęła się zorganizowana przeze mnie ekipa.
Remont i sprzątanie: Działając ściśle w ramach budżetu, zleciłam odświeżenie lokalu. Ekipa pomalowała ściany, wykonała drobne naprawy i wymieniła oświetlenie.
Home Staging: PRL-owski klimat przekułam w atut. Zachowałam klimatyczne meble, wprowadzając nowoczesne czarne akcenty i tekstylia w odcieniach pudrowego różu. Powstał „gotowy produkt” – mieszkanie, do którego można wprowadzić się od zaraz.
Inwestycja i marketing: Przywiozłam własne dodatki i sfinansowałam nowoczesną promocję. Zorganizowałam profesjonalną sesję zdjęciową, nagranie wideo oraz kampanię reklamową w sieci.
Obsługa sprzedaży: Gdy ogłoszenie trafiło do sieci, telefony rozdzwoniły się natychmiast. Przejęłam zapytania i prezentacje nieruchomości. Właścicielka została odcięta od stresu, otrzymując ode mnie jedynie cykliczne raporty.
.
Koncepcja wnętrza
Moim głównym celem było pokazanie potencjału mieszkania, czyli jego funkcjonalności oraz możliwości aranżacyjnych. Zdecydowałam się nie walczyć z charakterem wnętrza z lat 80 -tych lecz sprytnie go wykorzystać.
Postawiłam na:
- styl Vintage Modern połączony z elementami skandynawskiego ciepła, spójny z historią mieszkania
- zachowanie i wyeksponowanie klimatycznych mebli,
- przełamanie całości wyrazistymi czarnymi akcentami oraz miękkimi tekstyliami w odcieniach pudrowego różu.
Największe wyzwanie stanowiły łazienka i kuchnia. Zrezygnowałam z kosztownego remontu na rzecz sprytnego liftingu. W ofercie postawiłam na szczerość. Jasno zakomunikowałam stan obu pomieszczeń, dając nabywcy sygnał, że docelowe prace może przeprowadzić bez pośpiechu, w dogodnym dla siebie momencie.
Ciekawostką i atutem nieruchomości okazało się małe okno wewnętrzne w salonie, które przez lata było trwale zakryte przez babcię właścicielki. Postanowiłam je odsłonić wpuszczając do wnętrza więcej światła i sprytnie wpleść je w stworzoną przeze mnie ścienną galerię.
Zakres prac przygotowania nieruchomości
Realizacja w ramach ustalonego budżetu wymagała precyzyjnego planu. Zajęłam się całym procesem od A do Z. Moja praca obejmowała:
- Przemyślany decluttering: Pomogłam w trudnej selekcji osobistych rzeczy i zorganizowałam sprawny wywóz zbędnych gabarytów.
- Odświeżenie bazy: Zleciłam malowanie wszystkich pomieszczeń oraz dopilnowałam usunięcia wszystkich usterek.
- Wykorzystanie istniejących rzeczy: Sprytnie wkomponowałam w nową aranżację część starych mebli i akcesoriów, które już znajdowały się w mieszkaniu.
- Zarządzanie fachowcami: Przejęłam pełną koordynację ekip pracujących na miejscu, zdejmując z barków klientki stres i pilnowanie terminów.
- Własne zaplecze: Zapewniłam transport i aranżację dziesiątek sprawdzonych dodatków oraz akcesoriów z mojego magazynu.
- Niewidzialną pracę: Wzięłam na siebie czasochłonne prasowanie wszystkich tekstyliów, w tym ciężkich zasłon i firan, aby wnętrze od razu zyskało domowe ciepło.
- Grę detalem: Zaplanowałam i zamontowałam nowe oświetlenie oraz zawiesiłam ocieplające przestrzeń grafiki.
- Stylizację pod kamerę: Dopracowałam każdy kąt przed wejściem operatora, przygotowując idealne kadry pod profesjonalną sesję zdjęciową i film.
Działania promocyjne i selekcja kupujących
Po zakończonym Home Stagingu i finalnej stylizacji, przyszedł czas na profesjonalną sesję zdjęciową oraz nagranie filmu wideo. To standard, który zawsze oferuję – nie tylko po to, by przyciągnąć uwagę, ale by oszczędzić czas na dodatkowe pytania i dotrzeć do klientów spoza Warszawy.
Następnie wdrożyłam plan promocyjny z odpowiednim budżetem. Przygotowałam angażujące materiały na social media (w tym dynamiczne rolki) i opublikowałam ogłoszenie na portalach branżowych. Co niezwykle ważne – całe moje zaangażowanie, jak i wszystkie koszty związane z aranżacją, marketingiem, sesją, filmem oraz promocją leżały po mojej stronie.
Gdy ogłoszenie pojawiło się w sieci, telefony rozdzwoniły się natychmiast. Na tym etapie wkroczyłam z moją najważniejszą rolą: selekcją zapytań. Filtrowałam dzwoniących tak, aby uniknąć tzw. „oglądaczy”. Już pierwszego dnia umówiłam trzy konkretne prezentacje na kolejny dzień. Gdy następnego dnia telefony nadal nie milkły, zdecydowałam się na organizację „dnia otwartego”.
Podsumowanie i efekty
- finalizacja w zaledwie 10 dni od momentu publikacji ogłoszenia.
- sprzedaż powyżej ceny ofertowej bez jakichkolwiek prób negocjacji.
- mieszkanie sprzedało się za kwotę o 20% wyższą niż początkowo oczekiwała sprzedająca.
- 10 wyselekcjonowanych prezentacji i 1 rewizyta.
- Przez cały proces klientka miała zapewniony spokój otrzymując ode mnie jedynie cykliczne raporty.
- Pełną opieka formalna – od skompletowania dokumentów do aktu notarialnego, aż po bezstresowe przekazanie kluczy w oparciu o protokół zdawczo-odbiorczy.
Całość — od startu sprzedaży do aktu — zamknęłam w 1 miesiąc
Podsumowanie
Cały proces udowodnił, że odpowiednie przygotowanie nieruchomości to nie jest koszt, lecz inwestycja, która przy profesjonalnym zarządzaniu bardzo szybko się zwraca.
Opinia klienta
Jeśli macie mieszkanie do sprzedania to nie wahajcie się ani chwili, by powierzyć to zadanie Wioli Dmowskiej!
Wiola sprzedała moje mieszkanie w kilka dni! I nie, nie poszło w ręce flipera, który przyszedł z walizką pieniędzy. I nie, nie dała za niskiej ceny, żeby szybko poszło. Co więcej sprzedała je nawet za więcej niż zgodziliśmy się, że chcemy je sprzedać. Bo Wiola zrobiła kawał niesamowitej roboty PRZED tym, jak wystawiła mieszkanie na rynek. Dokładnie określiła swoją grupę docelową i zaaranżowała to mieszkanie tak, żeby osoba, która tam wejdzie natychmiast się w nim zakochała.
(Zrobiła nam na dodatek takiego psikusa, że kiedy my tam z mężem weszliśmy, żeby zobaczyć, jak mieszkanie wygląda po przygotowaniu do sprzedaży, przez chwilę naprawdę sami myśleliśmy, że może to my moglibyśmy się tam wprowadzić: tak było pięknie zaaranżowane! 🙂
Wizja zmierzenia się z niełatwym zadaniem, jakim była sprzedaż „starego” mieszkania w rodzinie wisiała nade mną i bałam się, że zajmie mi to mnóstwo czasu i energii, a na koniec się na pewno nie uda i będę miesiącami mierzyć się z marudzącymi oglądaczami, co finalnie i tak nie kupią…
Tymczasem pojawiła się Wiola i powiedziała: jeśli chcesz, ja się tym zajmę od A do Z. I tak zrobiła!
Wiola łączy w sobie wszystkie cechy profesjonalistki, która wie, jak przygotować mieszkanie do sprzedaży (od etapu dosłownego „odgruzowania” go, przez ewentualny remont – łącznie z wyborem i nadzorem ekipy!, dbałość o całą papierologię, zaopiekowanie mieszkania tak, by pięknie je zaprezentować, przez stronę marketingową przedsięwzięcia, po spotkania z potencjalnymi klientami, przypilnowanie dokumentacji do sprzedaży i samą wizytę u notariusza) z tym CZYMŚ, co dla mnie liczy się najbardziej:
Osobowością, która sprawia, że od pierwszej chwili wiem, że mogę Wioli totalnie zaufać, mogę wręcz „zapomnieć”, że sprzedaję mieszkanie – a ona będzie dbała o cały proces i o mnie w tym wszystkim! Że dopilnuje, by na żadnym etapie nie okazało się, że brak jakiegoś „drobnego papierka ze spółdzielni”, będzie mnie informować o postępach tak, jak chcę być informowana (ja chciałam tylko o tym, co ważne, bo wiedziałam, że wszystkie detale dotyczące remontu i home stagingu mogę po prostu zostawić po stronie Wioli i jej fantastycznego wyczucia), podzieli się nie tylko ekspertyzą, ale i empatią!
Z całego serca polecam Wiolę!
