home staging team
Dwupokojowe mieszkanie 48m² w Warszawie
od słabych ofert do pełnej metamorfozy wizerunku.
Mieszkanie przez kilka miesięcy było na rynku, sprzedawane z pomocą pośrednika. Brak home stagingu i profesjonalnych zdjęć sprawiał, że oferta nie wyróżniała się na tle konkurencji.
Zainteresowanie było niewielkie, a składane propozycje regularnie odbiegały nawet o 100 tys. zł od oczekiwanej ceny.
Dlaczego wcześniejsza sprzedaż nie działała
Zmiana strategii, szybka stylizacja, właściwa narracja ogłoszenia i profesjonalna sesja zdjęciowa — pozwoliły całkowicie odmienić odbiór mieszkania i osiągnąć oczekiwaną cenę w ciągu 7 dni.
Kiedy właścicielka zdecydowała się na kontakt ze mną, już podczas pierwszej rozmowy dowiedziałam się, że osoby oglądające mieszkanie skupiały się niemal wyłącznie na braku balkonu — co stawało się pretekstem do znaczącego zbijania ceny.
Mieszkanie było w idealnym stanie, przygotowane do sprzedaży, ale brakowało mu tego magicznego „efektu wow”.
Właściwa stylizacja, nowa strategia i profesjonalne zdjęcia mogły całkowicie odmienić jego wizerunek.
Zobacz
jak było przed
Zobacz
Efekty po
Co wcześniej nie działało?
- Brak profesjonalnej oprawy wizualnej: Ogłoszenie opierało się na ciemnych, mało atrakcyjnych zdjęciach bez wcześniejszej stylizacji wnętrz.
- Niewykorzystane atuty: Mocne strony mieszkania, czyli widok z okna oraz przestronna garderoba – pozostały zupełnie niewyeksploatowane.
- Błędne skupienie uwagi: Brak balkonu stał się głównym punktem zainteresowania oglądających, skutecznie przysłaniając realne korzyści
- Niedopasowanie grupy docelowej: Komunikat nie był skierowany do osób, dla których lokalizacja na Mokotowie (w sąsiedztwie biurowego centrum Warszawy) stanowi największą wartość. Oferta nie trafiała do dynamicznych, młodych profesjonalistów, szukających mieszkania blisko miejsca pracy.
Co zrobiłam, aby ożywić mieszkanie na Mokotowie?
Zamiast walczyć z brakiem balkonu, zmieniłam narrację i sposób prezentacji.
Kluczowe działania:
- nowa sesja zdjęciowa i zmiana przekazu ogłoszenia.
- określenie właściwej grupy docelowej (singiel / młoda para),
- wyeksponowanie realnych atutów mieszkania,
- przygotowanie spójnej koncepcji stylizacji,
Stylizacja i marketing
Koncepcja była nowoczesna, przytulna i funkcjonalna — pokazująca mieszkanie jako gotowe do zamieszkania po pracy.
Skupiłam się na:
- funkcjonalnym salonie z jadalnią,
- dużej garderobie (wcześniej zupełnie pomijanej),
- kuchni i łazience w wysokim standardzie,
- widoku z 10. piętra na Warszawę.
Postawiłam na niskokosztowe rozwiązania — wykorzystałam dodatki właścicielki, przywiozłam własne akcesoria na sesję i dokupiłam jedynie kilka nowych elementów.
Czas przygotowania do stylizacji: tydzień
Czas stylizacji i sesji na miejscu w mieszkaniu: 8 godzin
Ilość osób zaangażowanych: 3 osoby
Efekt
Po metamorfozie i publikacji nowych zdjęć zainteresowanie wyraźnie wzrosło, a mieszkanie znalazło nowego właściciela w ciągu tygodnia — w cenie w pełni zgodnej z oczekiwaniami właścicielki.
Podsumowanie efektów:
- Sprzedaż w 7 dni po publikacji ogłoszenia
- Cena finalna: zgodna z oczekiwaniami
- Znaczący wzrost liczby telefonów i prezentacji
Zmiana strategii, szybka stylizacja i profesjonalne zdjęcia realnie zwiększyły wartość nieruchomości — nawet mimo „trudnego” argumentu, jakim był brak balkonu.
Podsumowanie
Ta realizacja po raz kolejny pokazała, jak dużą różnicę robią przemyślane działania home stagingowe i profesjonalna prezentacja nieruchomości. To detale i właściwa narracja sprawiają, że z „mieszkania na sprzedaż” powstaje przestrzeń, w której kupujący potrafią się zakochać.
Opinia klientki
„Jeśli chcesz sprawnie sprzedać mieszkanie i nie obawiać się o daleko idące negocjacje, albo jesteś w trakcie sprzedaży, ale borykasz się z małym zainteresowaniem ofertą, to jest adres dla Ciebie. Pani Wiola doradzi, ogarnie i przygotuje materiał z najwyższej półki, który jest mega skuteczny. U mnie to właśnie to było „dealbreakerem”. Doskonała jakość pracy, mega szybkość działania i super atmosfera w trakcie całego procesu. Polecam!”
Sylwia Słotwińska-Karaś
