home staging team
Sprzedaż domu 357 m2, Stare Włochy, Warszawa
Nie każda nieruchomość sprzedaje się tak samo. Ten dom miał potencjał — trzeba było tylko pokazać go właściwym osobom. Przemyślana strategia i odważny akcent kolorystyczny pozwoliły sfinalizować transakcję w kilka miesięcy.
Warszawa, Stare Włochy. Spokojna okolica, niska zabudowa, dużo zieleni. Idealne miejsce dla rodziny? Teoretycznie tak. Jednak dom, który trafił w moje ręce, stanowił nie lada wyzwanie. Przez ostatnie 10 lat pełnił funkcję siedziby firmy. Zamiast sypialni były sale konferencyjne, a zamiast przytulnego salonu – nowoczesne, ale surowe biuro.
I tu pojawiło się wyzwanie: Jak sprzedać dom, który jest niedostosowany dla rodzin, a idealny dla małych firm? Tylko gdzie znaleźć taką firmę ?
Jaki był problem?
Dom był położony w pięknej lokalizacji — na Starych Włochach w Warszawie. Jednak cena była zbyt wysoka dla klientów prywatnych, którzy nie chcieli płacić rynkowej stawki za nieruchomość wymagającą dodatkowych setek tysięcy złotych na przywrócenie jego funkcji mieszkalnej. Najczęściej słyszałam: „Dlaczego mam płacić więcej za dom, który i tak muszę wyremontować, żeby stał się dla mnie prawdziwym domem?”
Wraz z właścicielami wdzieliśmy, że sprzedaż osobie prywatnej to droga donikąd.
Musiałam przemyśleć strategię i precyzyjnie określić właściwą grupę docelową. Uznałam, że to idealna okazja dla biznesu. Zidentyfikowałam cztery kluczowe grupy odbiorców:
- Firmy szukające gotowej, nowoczesnej siedziby.
- Inwestorzy pod wynajem komercyjny.
- Placówki edukacyjne (np. szkoły językowe).
- Agencje kreatywne i startupy szukające budynku „z duszą”.
Zobacz
jak było przed
Zobacz
Efekty po
Plan działania: etapy metamorfozy
Etap 1: Decluttering (odgracanie)
Przez ponad dekadę biuro nagromadziło nadmiar mebli, dokumentów i sprzętów. Wywieźliśmy 8 dużych kontenerów rzeczy, które przestały mieć znaczenie. Nagle przestrzeń zaczęła „oddychać”, a układ pomieszczeń odsłonił swój prawdziwy potencjał.
Etap 2: Otoczenie
Pierwsze wrażenie zaczyna się przy wejściu, dlatego postawiłam na detale budujące profesjonalny wizerunek: kolorowe donice, świeże kwiaty, a drzwi wejściowe zyskały elegancki, nowoczesny czarny kolor. Uporządkowany i zaaranżowany ogród pokazał możliwości stworzenia strefy relaksu dla pracowników firmy.
Etap 3: Home staging z pomarańczową energią
Tu nie było miejsca na „domowe ciepło” — to miało być biuro, w którym chce się działać. Wybrałam energetyczny pomarańcz, symbol kreatywności i motywacji. Namalowałam obrazy, dodałam motywujące napisy i akcenty, które nadały wnętrzom charakter nowoczesnego, premium office.
Sesja zdjęciowa i film promocyjny
Gdy dom był już w pełni przygotowany na prezentację — przystąpiliśmy do stworzenia profesjonalnych materiałów promocyjnych.
Sesja zdjęciowa została zaplanowana z naciskiem na trzy kluczowe elementy: pokazanie pomieszczeń biurowych i otoczenia, funkcjonalności domu oraz możliwości podziału przestrzeni na różne strefy pracy, a także jego potencjału — czyli realnych sposobów wykorzystania: jako biuro, szkołę czy nieruchomość pod wynajem.
Film promocyjny prowadził widza od wejścia, a następnie pokazywał każdy pokój, ogród i całe otoczenie, opowiadając historię miejsca i ukazując jego pełen potencjał.
Strategia Sprzedaży, promocja na portalach komercyjnych i Dni Otwarte dla biznesu
Zamiast tradycyjnego marketingu skierowanego do osób prywatnych, przestawiliśmy strategię na rynek biznesowy. Kampania docierała do grup firmowych, a oferta była systematycznie wysyłana do przedsiębiorstw aktywnie poszukujących nowych siedzib, a także publikowana na portalach pośredników. Równolegle nawiązywałam bezpośrednie kontakty z agentami, inwestorami i zarządcami nieruchomości budując sieć, która skutecznie prowadziła do właściwego kupca.
Negocjacje i finalizacja
Te działania przyniosły wymierny efekt. Zgłosiło się kilka zainteresowanych firm, a ostatecznie pojawił się poważny kupujący — przedsiębiorstwo poszukujące nowej siedziby, dla którego nieruchomość okazała się idealna.
Negocjacje jednak nie były proste. Obie strony miały wysokie oczekiwania, a ich stanowiska często się rozbiegały. Były momenty, gdy transakcja mogła utknąć w martwym punkcie. W tym kluczowa okazała się moja rola — nie tylko jako pośrednika, ale też jako mediatora. Tłumaczyłam kupującemu rzeczywistą wartość nieruchomości, wyjaśniałam właścicielowi realia rynku i konsekwentnie dążyłam do kompromisu satysfakcjonującego obie strony.
Ostatecznie udało się osiągnąć porozumienie i zamknąć transakcję z sukcesem.
Podsumowanie
Ta realizacja udowadnia, że nawet najbardziej wymagająca nieruchomość może znaleźć swojego nowego właściciela, jeśli podejdzie się do niej ze starannie opracowaną strategią. Dom, który nie przyciągał uwagi rynku prywatnego, znalazł nabywcę dzięki precyzyjnemu określeniu grupy docelowej, profesjonalnemu przygotowaniu przestrzeni oraz konsekwentnym działaniom na każdym etapie — od home stagingu, przez wysokiej jakości materiały promocyjne, aż po wymagające negocjacje.
To nie była łatwa transakcja, ale właśnie takie projekty najlepiej pokazują, czym naprawdę jest profesjonalna obsługa nieruchomości.
Opinia klientki
Obsługa na najwyższym poziomie – od rozmowy dotyczącej oczekiwań związanych ze sprzedażą, przez cały proces przygotowania nieruchomości, spotkania z klientami i prezentacje, kompletowanie dokumentów, aż po przekazanie nieruchomości nowym nabywcom. Wiola angażuje się w proces na 100%, wkładając w niego całe swoje serce i umysł. Usługa jest w pełni kompleksowa, co sprawiło, że nowych nabywców poznałam dopiero przy podpisaniu aktu notarialnego. Wiola Dmowska nie jest typowym agentem nieruchomości! Wiola to
🎯 „The highest level professional properties advisor” 🎯
lub prościej
🎯 4P „Premier Professional Properties Partner” 🎯
Co więcej, w całym procesie Wiola jest w pełni partnerem dla obu stron transakcji, co oznacza, że nie jest jej obojętne, co sprzedaje. Bardzo jej zależy, aby nowi nabywcy byli też w pełni zadowoleni i podjęli najlepszą dla siebie decyzję.
Nie znam lepszego partnera do współpracy z tak kompleksową usługą, jaką oferuje Home Staging Team.
POLECAM BARDZO!
Grażyna Soroczyńska CEO AURA Technologies
