home staging team
Mieszkanie 68 m² Warszawa – Białołęka
Sprzedaż w 1 dzień — bez negocjacji ceny
To mieszkanie było na rynku prawie dwa lata. Cena była obniżana, ogłoszenie odświeżane, a zainteresowanie… wciąż niewielkie. Wystarczyła jednak zmiana strategii, przemyślana stylizacja i właściwy przekaz, aby sprzedać je w jeden dzień — bez negocjacji ceny.
OPIS REALIZACJI
Mieszkanie o powierzchni 68 m², zlokalizowane na warszawskiej Białołęce było zadbane, dobrze zaprojektowane i funkcjonalne. Jego ogromnym atutem był widok na zieloną okolicę, którego nie zasłaniał i nie zasłoni w przyszłości żaden blok, oraz zamknięte, strzeżone osiedle — idealne dla rodzin.
A jednak… przez prawie dwa lata nie mogło znaleźć nowego właściciela.
Dlaczego?
Zobacz
jak było przed
Zobacz
Efekty po
Co poszło nie tak?
- wnętrza były puste i bez wyrazu,
- styl był nieco przestarzały, z ciemnymi meblami,
- mieszkanie nie budowało żadnej historii ani emocji,
- przekaz nie trafiał do konkretnej grupy docelowej,
- klienci skupiali się na drobnych mankamentach, nie dostrzegając realnych atutów.
Zmiana strategii: najpierw klient, potem wnętrze
Od początku wiedziałam jedno: to mieszkanie jest idealnym pierwszym mieszkaniem dla:
- młodej pary,
- małżeństwa planującego rodzinę,
- osób szukających gotowej, funkcjonalnej przestrzeni w zielonej części miasta
Celem było przygotowanie mieszkania tak, aby kupujący mógł powiedzieć:
„Tu mogę zamieszkać od razu”. Założenie było jasne:
- minimalna inwestycja, maksymalny efekt „wow”,
- utrzymanie ambitnej ceny ofertowej, wyższej niż podobne mieszkania w okolicy.
Moje działania: koncepcja, emocje i sprzedaż
Na prace home stagingowe miałyśmy zaledwie tydzień:
- stworzenie koncepcji,
- lista zakupowa,
- logistyka,
- drobne naprawy,
- zmiana oświetlenia i karniszy.
Wykorzystałam elementy wyposażenia, które były już na miejscu, przestawiając meble i zmieniając ich funkcję. Klientka zdecydowała się dokupić kilka kluczowych elementów stół i krzesła do wyraźnego zaznaczenia strefy jadalnianej oraz nowoczesną lampę nad stołem, która domknęła kompozycję
Co zrobiłyśmy?
W strefie dziennej, łączącej salon z kuchnią, zależało nam na mocnym akcencie wizualnym. Zdecydowałam się na niebieski dywan, który przyciągał uwagę już na zdjęciach, wyróżniał mieszkanie na tle konkurencji oraz nadawał wnętrzu charakteru.
Pokazałam przytulną sypialnię oraz pokój dziecięcy w wersji „na wyobraźnię” — z delikatnym akcentem napisu „mama”, który wzbudzał emocje u kobiet oglądających ofertę.
W łazience, przy minimalnym budżecie, wprowadziłam lekkie, drewniane szafki oraz kilka przemyślanych dodatków, które dodały wnętrzu świeżości.
Marketing i prezentacja
Stylizacja była tylko częścią strategii. Równie ważne było pokazanie stylu życia, jaki oferuje to mieszkanie:
- blisko parków i placów zabaw,
- na zamkniętym, bezpiecznym osiedlu,
- gotowe do zamieszkania bez dodatkowych kosztów
Klientka otrzymała ode mnie również:
- dokładne instrukcje dotyczące prezentacji mieszkania,
- wskazówki dotyczące zapachu, nastroju i detali podczas spotkań z klientami.
Jednak kluczowe były profesjonalne zdjęcia — to one „przyprowadziły” klienta transakcyjnego.
Efekt
Metamorfoza wraz z promocją trwała dwa tygodnie. Efekt? Natychmiastowy:
- Dzień po publikacji ogłoszenia pojawił się kupiec
- Cena wyższa niż ofertowa
- Lista rezerwowa w przypadku rezygnacji
Podsumowanie efektów:
- Czas przygotowania: kilka dni
- Stylizacja + sesja: ok. 8 godzin
- Sprzedaż po publikacji zdjęć: 1 dzień / maks. 7 dni
- Cena finalna: zgodna z oczekiwaniami właścicielki
- Zainteresowanie: lawinowy wzrost telefonów i prezentacji
Podsumowanie
To nie była magia. To była strategia, właściwa grupa docelowa i świadoma praca nad emocjami kupującego.
Home staging nie obniża ceny.
Dobrze wykonany — chroni ją i często podnosi.
Opinia klientki
„Home staging działa niesamowicie skutecznie. Home staging w wykonaniu HST okazał się dodatkowo bardzo korzystny finansowo. Nie zaangażował większych środków niż ewentualna prowizja pośrednika. Pośrednik szukał nabywcy przez rok, a HST tak przygotował moje mieszkanie do sprzedaży, ze nabywca znalazł się już następnego dnia i miałam kolejkę chętnych za cenę, o której nikt wcześniej nie chciał słyszeć. Najtrudniej było mi podjąć decyzję o wydaniu środków bez gwarancji, ze przyniesie to zamierzony efekt. W tej chwili już takich wątpliwości bym nie miała. Zwłaszcza powierzając to zadanie HST”
Dorota Korzeniowska
